Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

3 min

Sdílet

Doby, kdy obchodníci prezentovali své výrobky jen na letácích v novinách nebo v televizních spotech, jsou překonané. Už neútočí jen na zrak a sluch spotřebitelů, ale také na čich.

Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

Zdroj: Zdroj fotografie: iStock

Vůně ovlivňují emoce lidí. Určitě se vám už nejednou stalo, že vám vůně připomněla nějaké příjemné zážitky z dovolené nebo z dětství. Možná jste to nevěděli, ale vůně je také účinným marketingovým nástrojem, který prodejci používají, aby ovlivnili chování nakupujících. K propagaci výrobků neslouží totiž jenom jasně rozpoznatelné reklamy v televizi, rádiu, na sociálních sítích nebo v novinách či na billboardech. Setkat se můžete se skrytými podněty, které vás nabádají, abyste si něco koupili.

Nasměřují cestu zákazníka, kam potřebují

Právě skrytý marketing počítá s tím, že vedle zraku a sluchu může spotřebitele nevědomky manipulovat i čichem. Když navštívíte některá nákupní centra, můžete si všimnout, že ve srovnání s minulými lety začala příjemně vonět. Nejen v sekcích, kde jsou obchody s parfémy nebo drogistickým zbožím, ale v podstatě všude. Krásně voní kosmetické salony, obchody s luxusními značkami i některé kancelářské budovy, například pojišťovny či banky.

Pokud se domníváte, že majitelé obchodů šli najednou do sebe a začali si zákazníky hýčkat i tím, aby měli v jejich provozovně příjemný čichový zážitek, jste na omylu. Prostě jen využívají jeden z druhů senzorického marketingu. Investují do speciálních zařízení vypouštějících esence, aby cestu zákazníka nasměrovali přesně tam, kam obchodník potřebuje. K nabídce jeho obchodu. Správná vůně způsobí, že se vytvoří okamžité emocionální spojení se zákazníkem. Nakupování pak půjde jako po másle.

Sedíte v kavárně, ani se nenadějete

Tento marketingový trik jednoduše strategicky používá vůně na konkrétních místech, kde je třeba, aby spotřebitel začal utrácet. A nejde jen o to, že příjemný čichový pocit máte jen v konkrétním obchodě. Vůně umožňuje firmám oslovit lidi za hranicemi jejich provozovny, protože ta správná vůně se může linout otevřenými dveřmi nebo okny. Jde o velmi nenápadný trik, protože většina zákazníků si neuvědomuje, že vůně je nepřilákala do obchodu náhodou.

V praxi to vypadá banálně. Dobře zvolená vůně je zárukou ziskového prodeje. Nejednou jste se setkali s tím, že vůně čerstvě namleté kávy vás přilákala do kavárny nebo speciálního obchodu s tímto sortimentem, kde vám báječnou kávu také naservírují. Vaše smysly příjemné aroma stimulovalo. Ani jste se nenadáli a už jste seděli u stolku a objednávali si ristretto, espresso nebo latté. Speciální vůně používají například i obchody s oblečením nebo salony. Vždyť kdo by si nezasloužil trochu relaxace a péče.

Ani finanční instituce nejsou výjimkou

Výjimku ve využívání aroma marketingu netvoří ani některé kancelářské budovy, které nabízejí zákazníkům finanční, poradenské nebo pojišťovací služby. Pravděpodobně si uvědomíte, že jste při návštěvě takové instituce ucítili nejspíš svěží citrusové aroma. Zvolené bylo záměrně, aby více motivovalo zaměstnance k dobré prezentaci nabídky a vás přimělo k bezstarostnému rychlému rozhodnutí. Jde v podstatě o jakousi prodejně-strategickou alchymii, aby vše fungovalo, jak má.

Vědci z Washingtonské státní univerzity zjistili, že jednoduché vůně, jako jsou citrusy nebo borovice, jsou silnou motivací, pokud jde o utrácení. Například vůně levandule, skořice nebo citrusů jsou relaxační, aroma máty nebo rozmarýnu povzbuzující a pozitivní pocity navozuje vůně růží. Jednoduché vůně mozek spotřebitele lehce zpracuje, nemusí nad ničím přemýšlet a vybaví se mu příjemné prožitky spojené s těmito svěžími vůněmi.

Reklama

DALŠÍ ČLÁNKY z adbz.cz

Vybrali jsme pro vás MAGAZÍNY A ZAJÍMAVOSTI

Některé děti podle výzkumu ombudsmana zbytečně prosedí tělocvik na lavičce

Brněnská Drbna|

dnes, 12:00

2 min

Některé děti podle výzkumu ombudsmana zbytečně prosedí tělocvik na lavičce

Místo pravidelného pohybu hodiny prosezené na lavičce. Výzkum Kanceláře ombudsmana ukázal, že stovky dětí...

AI se má učit jako člověk. Jenže už teď hledá, jak podvádět

Techzpravy.cz|

dnes, 12:00

3 min

AI se má učit jako člověk. Jenže už teď hledá, jak podvádět

Technologické firmy i startupy vkládají miliardy do nového učícího prostředí, kde se AI agenti učí řešit...

Tadeáš Kuběnka reaguje na spekulace o drogách a úpadku, ztráta sledujících ho prý netrápí

Top-Fight.cz|

dnes, 11:51

2 min

Tadeáš Kuběnka reaguje na spekulace o drogách a úpadku, ztráta sledujících ho prý netrápí

Spekulace o jeho údajném pádu na dno a problémech s drogami v posledních týdnech sílily. Influencer Tadeáš...

Pelta byl před nástupem do vězení na jednotce intenzivní péče

Liberecká Drbna|

dnes, 11:50

1 min

Pelta byl před nástupem do vězení na jednotce intenzivní péče

Bývalý předseda Fotbalové asociace ČR (FAČR) Miroslav Pelta byl před blížícím se nástupem do vězení...

Nesoustředění znamená katastrofu. Pod Hradem se usídlil cirkus, kde gravitace neplatí

Magazín - Aktuálně.cz|

dnes, 11:42

Nesoustředění znamená katastrofu. Pod Hradem se usídlil cirkus, kde gravitace neplatí

Na vstupní bráně do bílého šapitó září nápis Kurios. Za ní se otevírá docela jiný svět.

Reklama

Sara Sandeva se vrací zpátky. Po nemoci vypadá úplně jinak

DámskýDeník.cz|

dnes, 11:40

2 min

Sara Sandeva se vrací zpátky. Po nemoci vypadá úplně jinak

Herečka Sara Sandeva prošla po zdravotních potížích výraznou proměnou účesu. Nyní se s novou energií vrací...

Felix Slováček musel být akutně převezen do nemocnice. Dáda popsala děsivý krvavý okamžik, který zažili

DámskýDeník.cz|

dnes, 11:39

1 min

Felix Slováček musel být akutně převezen do nemocnice. Dáda popsala děsivý krvavý okamžik, který zažili

Zdravotní potíže Felixe Slováčka vyvolaly velké obavy. Zatímco Dáda bije na poplach, saxofonista trvá na...

Před 45 lety zemřel Jiří Hrzán (†41). Jeho smrt dodnes provází nejasnosti

BetterLife|

dnes, 11:38

3 min

Před 45 lety zemřel Jiří Hrzán (†41). Jeho smrt dodnes provází nejasnosti

Nápadníka z komedie Drahé tety a já si zahrál Jiří Hrzán, který předčasně zemřel v jednačtyřiceti letech....

Pavel Nový je neuvěřitelný bojovník a ví, jaké je čelit smrti. „Nic tam není, jen tma a zima,“ vzpomíná

VIPživot.cz|

dnes, 11:33

2 min

Pavel Nový je neuvěřitelný bojovník a ví, jaké je čelit smrti. „Nic tam není, jen tma a zima,“ vzpomíná

Český herec Pavel Nový měl před lety na kahánku. Smrti se podíval do očí – ale on se od ní odvrátil.

Takto vaše tělo zareaguje, pokud začnete konzumovat i pouhé 2 lžičky medu denně

Zdravestravovani.eu|

dnes, 11:33

2 min

Takto vaše tělo zareaguje, pokud začnete konzumovat i pouhé 2 lžičky medu denně

Pravidelná konzumace medu nabízí řadu zajímavých zdravotních benefitů pro lidské tělo. Můžete ho přidat do...

Reklama

Doporučujeme

Právě u nás vyšlo

Kolik peněz si vydělají letušky? Z podobných částek se vám zamotá hlava

Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

Kolik peněz si vydělají letušky? Z podobných částek se vám zamotá hlava

Česká Miss po 20 letech: Michaela Maláčová svolala sraz vítězek. Tři vůbec nedorazily

Prošlé maso z kyblíku stripsů stále není objasněno

Manželé v důchodu proměnili starý autobus. Luxusní interiér jim závidí i milionáři

Pokud trávíte hromadu času na toaletě s telefonem v ruce, hrozí vám vážné problémy