CENTRUM.CZ > Čas pro ženy > 9. 12. 2025, 18:33

Jak vyjednat vyšší plat: Konkrétní fráze a strategie, které fungují na šéfy, i když se bojíte si o peníze říct

| 3 min

Sdílet

Přihlaste se

sbírejteodměny

každý den

Mluvit o penězích není jednoduché – a už vůbec ne tehdy, když má člověk přijít sám s návrhem na zvýšení mzdy. Mnoho zaměstnanců popisuje, že právě tato situace v nich vyvolává nejistotu. Personalisté však opakovaně říkají, že dobře připravené argumenty jsou při vyjednávání zásadní. Firmy si dnes pozorněji hlídají, kdo dlouhodobě odvádí kvalitní práci, a […]

Jak vyjednat vyšší plat: Konkrétní fráze a strategie, které fungují na šéfy, i když se bojíte si o peníze říct

Zdroj: ČasProŽeny.cz

Firmy si dnes pozorněji hlídají, kdo dlouhodobě odvádí kvalitní práci, a zároveň řeší odchody lidí kvůli nízkým mzdám. Čísla České spořitelny naznačují, že právě výše platu patřila loni mezi nejběžnější důvody změny zaměstnání. Do firemní praxe se tak dostává otevřenější kultura kolem odměňování – a pracovníci, kteří přicházejí s konkrétním přínosem místo vágního dojmu, mají při rozhovorech větší šanci uspět.

Jak dát dohromady podklady, které působí věrohodně

Úspěšná příprava začíná u toho, že si člověk dokáže pojmenovat, co skutečně firmě přinesl. Podle poradkyně pro vyjednávání Markéty Šichtařové lidé často cítí, že se jim daří, ale neumějí to převést do jasných příkladů. Právě ty však při rozhovoru zabírají nejvíc.

Čtěte také

Kouzlo vděčnosti: Pište si každý večer tři věci, které vás potěšily, a sledujte, jak se vaše spokojenost zvyšuje

10. 12. 2025

Vyplatí se proto vrátit k projektům posledních měsíců a vybrat případy, kde je váš dopad dobře vidět – třeba situaci, kdy jste zjednodušili interní postup, pomohli dokončit zakázku rychleji nebo snížili náklady. U týmových projektů má smysl popsat vlastní roli, aby bylo patrné, co je vaše zásluha. Konkrétní příklady totiž dávají nadřízenému lepší představu o tom, jak vaši práci skutečně využívá.

Užitečné je také připojit orientační údaje z profesních platových portálů, například z Platy.cz. Díky nim rozhovor stojí na reálných datech a nepůsobí jako subjektivní žádost.

Čtěte také

Nejčastější chyby při pěstování bylinek doma: Proč vám bazalka ze supermarketu vždycky po týdnu uvadne?

10. 12. 2025

Jak při jednání mluvit, aby mělo větší efekt

V okamžiku, kdy sedíte proti nadřízenému, záleží nejen na obsahu, ale i na způsobu, jakým argumenty podáte. Personalisté se shodují, že nejlépe funguje stručný a jasný styl – zbytečné omluvy či neurčité otázky obvykle působí nejistě.

Místo vágních vět typu „Nedalo by se s tím něco udělat?“ je lepší přímé, ale klidné uvedení tématu. Třeba: „Rád bych probral výsledky uplynulého roku a navrhl úpravu mzdy odpovídající náplni mojí práce.“ Podobně fungují i věty, které ukazují, že si uvědomujete svůj podíl na výsledcích týmu.

Odborníci často připomínají i takzvané ukotvení – tedy že při rozhovoru uvedete částku, která je lehce nad vaším skutečným očekáváním. Podle analýz publikovaných například v Harvard Business Review se totiž první číslo, které zazní, stává přirozeným měřítkem pro další debatu.

Co dělat, když se šéf nemůže rozhodnout

Ne každý manažer má možnost reagovat hned. Někdy se potřebuje poradit, jindy prostě neví, zda firma může navýšení platu aktuálně ustát. Klíčové v takové chvíli je nebrat to jako definitivní odmítnutí.

Jestliže nadřízený řekne, že momentálně nemá prostor pro změnu mzdy, můžete požádat o upřesnění: co konkrétně by se muselo stát, aby se téma mohlo znovu otevřít? Taková otázka ukazuje, že svůj požadavek vnímáte jako součást dlouhodobé práce, ne jako jednorázový výkřik.

V nejistých situacích pomáhá i nabídka dalšího postupu. Mnoha lidem se osvědčila věta typu: „Můžeme si nastavit cíle pro příští čtvrtletí a poté se k tématu vrátit?“ Rozhovor se díky tomu stočí zpět k měřitelným výsledkům, na které se lze odvolat. A pokud manažer podobný návrh rovnou odmítne, často tím nepřímo ukáže, jak reálný prostor pro růst v dané firmě vlastně máte.

Kdy je čas uvažovat o změně

Existují situace, kdy ani stabilní výsledky a opakované rozhovory k navýšení platu nevedou. Podle Úřadu práce lidé mezi třiceti a čtyřiceti lety mění zaměstnání nejčastěji právě kvůli tomu, že se jejich mzda dlouhodobě nehýbe. Pokud se vám děje totéž, může být na místě položit si otázku, zda vám investovaná energie přináší odpovídající návrat.

Rozhovor o platu by neměl být konfliktem, ale věcnou debatou o tom, jak váš výkon zapadá do celku a jak má být ohodnocen. Pomáhá průběžně si zapisovat vlastní úspěchy, aby vás jednání nezaskočilo a nemuseli jste vzpomínat narychlo. Když přicházíte připravení a v klidu, výrazně tím posilujete svou vyjednávací pozici.

Zdroje: seznamzpravy.cz, hbr.org, platy.cz, idnes.cz

Reklama

DALŠÍ ČLÁNKY z Čas pro ženy

Vybrali jsme pro vás MAGAZÍNY A ZAJÍMAVOSTI

Slavia proti Barceloně senzačně vedla. Naději na postup ale nakonec ztratila

Fotbalisté Slavie v předposledním sedmém kole ligové fáze Ligy mistrů prohráli s hvězdnou Barcelonou 2:4....

Aktuálně.cz - Sport|

dnes, 22:01

Ani vařená, ani syrová: Proč jsem změnila způsob, jakým vařím brokolici – a co na to říká věda

Brokolice patří mezi nejzdravější zeleninu, ale většina z nás ji připravuje špatně. Nové studie ukazují, že...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 21:45

| 3 min

Toto jsou 4 věci, které vaši návštěvníci zaznamenají hned, když vstoupí do vašeho domu

První dojem z domova vzniká dřív, než host stihne sundat kabát. Světlo, vůně i akustika vstupní haly...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 21:20

| 3 min

Trapná chvíle pro Elona Muska: Jeho AI volá po návratu starého Twitteru

Elon Musk požádal svou vlastní umělou inteligenci Grok, aby rozhodla mezi logem Twitteru a novým logem X....

Techzpravy.cz|

dnes, 21:00

| 3 min

Proč byste neměli léky zapíjet colou: Co říká věda o interakcích

Zapíjíte léky tím, co máte zrovna po ruce? Vědecké studie ukazují, že složení oblíbených limonád může...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 20:55

| 3 min

Reklama

Vémola po propuštění z vazby popsal zásah u nich doma: „Byl to šok,“ říká Lela

Karel Vémola se po propuštění na kauci vrátil k rodině a s manželkou Lelou zveřejnili společné prohlášení....

Žena.cz|

dnes, 20:40

Soud rozhodl o Jiřím Adamcovi: Opatrovnictví nezískala ani manželka Jana, ani syn Marek

Režisér Jiří Adamec, který trpí demencí, bude mít podle rozhodnutí soudu veřejného opatrovníka – tedy obec....

Žena.cz|

dnes, 20:40

Nájemný vrah, jméno po prdícím pytlíku nebo únosy. Neobyčejné životy celebrit

Hollywoodské filmy jsou plné mnohdy až neuvěřitelných zápletek. Životy filmových představitelů si s nimi...

Žena.cz|

dnes, 20:40

Pokud jste se narodili 4., 13., 22. nebo 31., tohle lednové upozornění je jen pro vás

Narodili jste se 4., 13., 22. nebo 31. dne v jakémkoliv měsíci, případně vám vychází osobní číslo 4? Pak...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 20:30

| 4 min

Černobyl v ohrožení. Rusko elektrárnu odstřihlo, chystá se ještě horší věc

Rozsáhlé ruské útoky na ukrajinskou energetiku zasáhly i infrastrukturu klíčovou pro jadernou bezpečnost....

Zprávy | Aktuálně.cz|

dnes, 20:24

Reklama

Víte, jakého elementu je vaše znamení zvěrokruhu? Možná jste právě vzdušné znamení

Připadáte si někdy ztraceni ve svých myšlenkových pochodech? Ale bez problémů zazáříte na každé párty? V...

FAJNTIP.cz|

dnes, 20:00

| 3 min

Pěstování šťavnaté cibule na parapetu: Získejte nekonečné zásoby přes celou zimu

Ceny zeleniny rostou a čerstvá nať v obchodech stojí víc než kdy dřív. Přitom stačí plastová lahev, správná...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 19:55

| 3 min

Audi proti Mercedesu: Zítra se uskuteční schůzka k motorům

Během zimní přestávky výrazně rezonuje téma velké motorové výhody, kterou by údajně měl mít v prvních...

SvětFormule.cz|

dnes, 19:51

| 2 min

Slavia - Barcelona 2:4. Svátek v Edenu rozhodla až druhá půle

Sledovali jste online přenos z utkání fotbalové Ligy mistrů mezi Slavií Praha a Barcelonou.

Aktuálně.cz - Sport|

Živě|dnes, 19:43

Bachelor Česko: Vyzrazeno! Tohle jsou vítězky

Kdo vyhrál Bachelor Česko? Oblíbená show zná vítěze, přesněji tedy vítězky. Dámy si vůbec poprvé na světě v...

CR Zprávy|

dnes, 19:36

| 2 min

Reklama

Soud ve Štrasburku se začal zabývat odloženými případy z Feriho kauzy

Evropský soud pro lidská práva ve Štrasburku se začal zabývat odloženými případy z kauzy bývalého poslance...

Zprávy | Aktuálně.cz|

dnes, 19:35

Babiš: V Davosu jsem se setkal s šesti prezidenty, pěti premiéry i šéfem NATO

Andrej Babiš se na Světovém ekonomickém fóru (WEF) ve švýcarském Davosu setkal se šesti prezidenty, pěti...

Zprávy | Aktuálně.cz|

dnes, 19:30

Jedna hodně zbytečná role v jinak povedeném seriálu Metoda Markovič: Hojer

Tento kriminální seriál patří k tomu nejlepšímu, co má streamovací služba v nabídce a každý nový díl je s...

KINOTIP2.cz|

dnes, 19:30

| 2 min

Francouzský Senát zamítl návrh zákona o asistovaném úmrtí

Francouzský Senát ve středu odmítl návrh zákona, který měl umožnit podat nevyléčitelně nemocným lidem...

Zprávy | Aktuálně.cz|

dnes, 19:28

Babiš: V Davosu jsem se setkal s šesti prezidenty, pěti premiéry i šéfem NATO

Andrej Babiš se na Světovém ekonomickém fóru (WEF) ve švýcarském Davosu setkal se šesti prezidenty, pěti...

HN.cz|

dnes, 19:26

Reklama

Doporučujeme

Právě u nás vyšlo

Jak vyjednat vyšší plat: Konkrétní fráze a strategie, které fungují na šéfy, i když se bojíte si o peníze říct

Slavia proti Barceloně senzačně vedla. Naději na postup ale nakonec ztratila

Soud rozhodl o Jiřím Adamcovi: Opatrovnictví nezískala ani manželka Jana, ani syn Marek

Až 50 tisíc vojáků měsíčně. Ukrajinský ministr nastínil krvavou taktiku své armády

Vémola po propuštění z vazby popsal zásah u nich doma: „Byl to šok,“ říká Lela

Svět se nám směje. Česká stavba byla zařazena mezi největší architektonické katastrofy světa