10 triků, kterými vás obchody přimějí utratit víc: psychologické finty, které fungují i na vás

| 4 min

Sdílet

Vánoční nákupní maraton je v plném proudu — a obchody už mají připravený celý arzenál triků, jak tě přimět utratit co nejvíc. Tyhle pasti fungují i na ty nejpozornější z nás. Jsi si jistá, že je znáš všechny?

10 triků, kterými vás obchody přimějí utratit víc: psychologické finty, které fungují i na vás

Zdroj: Poudree: Pro trochu jemnosti každý den - Čeština

Možná máš pocit, že do obchodu jdeš „jen pro pár věcí“. Ale retail nikdy není „jen“. Je to dokonale navržené prostředí, které pracuje s psychologií, emocemi i tvými smysly. A právě před Vánoci se všechny tyhle triky zapnou na maximum.

Dnes se podíváme nejen na to co obchody dělají, ale hlavně proč to funguje — a jak s tím elegantně zatočit.

1) První ANO rozhoduje o celém nákupu

Hned u vstupu tě uvítá drobnost za směšně nízkou cenu. Svíčka. Čokoládka. Mýdlo. Cokoliv. V tomto případě nejde o tržbu, ani přebytek ze skladu. Jde o psychologii zahájení šachové partie o tvou pozornost. Proč? Protože nízká cena tě mentálně naladí na nakupování - a né - i kdybys tento první tovar obešla bez povšimnutí. Tvé podvědomí už ví...

Mozek si uloží: „dnes nakupuju“ → a zbytek nákupu probíhá s nižšími zábranami. Je to startovní pistole.
Co s tím: projděte kolem prvních regálů vědomě. Nenechte obchod určit vaše tempo.

2) Košíky, které rostou rychleji než ceny másla

Za posledních 10 let se objem nákupních košíků zvětšil o desítky procent. Proč? Protože když držíte nebo tlačíte obří prázdný košík, mozek má pocit: „Ještě je to málo.“ Tento trik má jeden z největších dopadů na celkovou útratu.

Co s tím: pokud lze, vezměte si menší košík. Nebo jen košíček do ruky.

3) Hudba, která vám potichu vyloupí peněženku

Pomalá hudba zpomaluje krok. A čím pomaleji se pohybujete, tím víc utrácíte. Supermarkety mají hudební playlisty dělané podle hodin, dnů v týdnu i sezón. Vánoční koledy? To není kouzlo — to je behaviorální strategie.

Co s tím: držte si vlastní tempo. Když víte, pro co jdete, jděte tam rovnou.

4) Výrobky ve výšce očí: nejdražší realita světa retailu

Nejvýhodnější produkt v regálu? Téměř nikdy není uprostřed. Výrobci platí nemalé částky za to, aby jejich produkt byl přesně tam, kde se díváte nejčastěji.

➡️ nahoře – menší značky, často levnější
➡️ dole – základní, výhodné, ale „mimo pozornost“
➡️ střed – ten, který máte vidět

Co s tím: naučte se dívat mimo střed. Je to malý hack, který okamžitě šetří peníze.

5) Vůně, které spouštějí nákupní autopilota

Pečivo voní ještě dřív, než ho vidíte. Vánoční sekce voní po skořici, i když tam žádná není. U ovoce cítíte „citrusy“, i když reálně nejsou otevřené. Protože vůně vyvolává touhu po odměně. A odměnu většina lidí hledá v košíku.

Co s tím: nadechněte se a položte si jednoduchou otázku: „Chci to, nebo to chci jen cítit?“

6) Falešná vzácnost: limitky, které limitkami nejsou

„Posledních pár kusů!“, „Akce jen dnes!“, „Limitovaná edice!“ - V 80 % případů nejde o skutečnou limitku, ale o aktivaci FOMO — strachu z promeškání. Mozek nesnáší ztráty. A tak se brání nákupem.

Co s tím: u limitky vždy zkontrolujte běžnou dostupnost. Většina není ani limit, ani edice.

7) Cenová psychologie: 199 Kč není náhoda. Ani to neskončí

Může to znít jako klišé, ale funguje to dokonale. 199 Kč se v mozku zařadí blíž ke „sto“ než ke „dvě stě“. Je to stará finta. A bude fungovat i za sto let, protože je spojená s tím, jak mozek zpracovává čísla.

Co s tím: částky vždy zaokrouhlete nahoru. 199 = 200. 149 = 150.

8) Sety a rodinná balení, která jsou dražší než jednotlivé kusy

3+1 zdarma.Velké výhodné balení. Rodinný pack. A realita? Často to vychází dráž, než kdybyste koupila dva kusy samostatně. Jde o optické klamání objemem.

Co s tím: sledujte cenu za jednotku, ne za balení.

9) Barevné cedulky, které dělají z běžné ceny „akci“

Červená = sleva, Zelená = výhodné, Modrá = neutral. Jenže obchody tyto barvy používají i na cenovky, které nejsou zlevněné vůbec. Mozek potom reaguje na barvu, ne na číslo.

Co s tím: dívejte se na procento slevy. Ne na barvu papíru.

10) Pokladní pás: poslední útok na vaši vůli

U pokladen nejsou žvýkačky a balzámy proto, aby se „hodily k nákupu“. Jsou tam proto, že jste unavená z rozhodování, máte už vyčerpanou pozornost, chcete si dopřát „malou odměnu“. A impulzní nákup má v té chvíli největší sílu.

Co s tím: před pokladnou si dejte jednoduché pravidlo: „V této části už nic nepřidávám.“

BONUS: Banány - trik, o kterém obchody nikdy nechtějí mluvit

A teď to nejlepší. Trik, který je tak rafinovaný, že si ho většina lidí nevšimne — ale ovlivňuje celou jejich představu o obchodě. Banány totiž nejsou ovoce. Banány jsou cenová kotva. Z ceny banánů si totiž zákazníci odvozují, zda je obchod „levný“, nebo „drahý“. Naprosto instinktivně. A obchody to vědí.

Proto:

banány bývají u vstupu
jejich cena bývá často podstřelená
obchody je používají jako „signál férovosti“

Když jsou banány levné → obchod působí levný.
Když jsou drahé → zákazníci odcházejí s pocitem, že je drahé úplně všechno.

Je to jeden z nejmocnějších nástrojů retailu. A jeden z nejlépe utajovaných. Obchody na banánech úplně klidně a dobrovolně prodělávají nemalou částku, protože vědí, že díky tomuto triku je jim tato ztráta dokonale vyplatí.

Co s tím: sledujte košík jako celek. Banány vám nic neřeknou o cenách kosmetiky, masa ani drogérie.

Nemusíte se cítit provinile. Tyhle triky fungují na každého — i na lidi, kteří o nich vědí. Nejde o to utrácet málo. Jde o to utrácet vědomě. A když víte, jak hra funguje, budete na ni lépe připraveni.

Zdroje: Harvard Business Review, Journal of Retailing, APA, McKinsey

Reklama

DALŠÍ ČLÁNKY z Poudree.cz

Vybrali jsme pro vás MAGAZÍNY A ZAJÍMAVOSTI

Macinko, odmňoukej jinam, vzkázali studenti v Brně. Z výuky jich odešly stovky

Studující vysokých a středních škol dnes napříč celým Českem protestovali proti možnému angažmá Motoristů...

Brněnská Drbna|

dnes, 13:10

| 2 min

V Horácké aréně došlo k napadení hokejového fanouška. Neznáte muže na fotkách?

Nepříjemná událost doprovázela v sobotu 15. listopadu hokejový zápas, který se odehrál v nové Horácké...

Jihlavská Drbna|

dnes, 13:05

| 1 min

Vodné a stočné zdražuje město Plzeň pro své občany od ledna příštího roku

Cena za vodné a stočné se v Plzni zvýší o 1,68 procenta na částku 115,21 Kč/m3 včetně DPH. Cena vodného...

Plzeňská Drbna|

dnes, 13:02

| 1 min

Putin je válka a dokud zůstane u moci, Rusko bude hrozbou. Lidé si ale neuvědomují, jak je země rozdělená

Pro Putina je tato válka cílem sama o sobě, říká ruský lidskoprávní aktivista Grigorij Vajpan. „Je to...

HN.cz|

dnes, 13:02

Mladí útočníci Tygrů Jansa a Hujer v Liberci pokračují. Podepsali nové smlouvy

Během minimálně dalších dvou sezon budou moci fanoušci vídat v tygřím dresu mladé útočníky Filipa Jansu a...

Liberecká Drbna|

dnes, 13:01

| 2 min

Reklama

Smrtí dvou novorozenců v Litoměřicích se zabývají kriminalisté

Úmrtí dvou novorozenců během 24 hodin v litoměřickém Centru porodní asistence (CPA) je mimořádnou událostí,...

Náš REGION|

dnes, 13:00

| 2 min

Věříte ve svého strážného anděla? Nebo k výkladu svého osudu používáte Tarot?

Výběr karet k výkladu je jen na vás. Je několik základních typů a záleží na vás, které vás chytnou za srdce...

FAJNTIP.cz|

dnes, 13:00

| 1 min

Promyšlená vražda na Frýdecko-Místecku. Zardoušenou ženu našli v potoce

Minulý týden bylo v potoce u Staříče na Frýdecko-Místecku nalezeno tělo dvaadvacetileté ženy. Policistům se...

Ostravská Drbna|

dnes, 13:00

| 1 min

Vánoce na baterky. Kam ale s nimi, když doslouží?

V domácnostech se o Vánocích rozsvěcují světýlka, nakupují nové hračky či elektronika. Řada starých...

Náš dům|

dnes, 12:52

| 2 min

Colt CZ může převzít firmy Synthesia Nitrocellulose a Synthesia Power, potvrdil antimonopolní úřad

Zbrojařská skupina Colt CZ může koupit pardubického výrobce nitrocelulózy Synthesia Nitrocellulose a...

HN.cz|

dnes, 12:44

Reklama

Bratři byli 2 roky terčem posměchu. Nikdy však nelitovali, že si nechali narůst dlouhé vlasy

Tato rodina je opravdu početná. Celkem mají už sedm dětí. Šest chlapců a jednu holčičku. Proslavili se však...

Krasnezeny.eu|

dnes, 12:42

| 2 min

Bohatství královské rodiny překonalo Elona Muska i Billa Gatese. Jejich společné jmění nestačí ani z poloviny

Představy o bohatství se občas zhroutí v jediném čísle. Zatímco svět sleduje velká jména jako Musk a Gates,...

Trendy svět|

dnes, 12:38

| 2 min

Vlak u Přerova srazil člověka. Hasiči museli evakuovat stovku cestujících

Osobní vlak v pondělí před 11:00 srazil na železničním koridoru z Přerova do Hranic na Moravě člověka....

Náš REGION|

dnes, 12:30

| 1 min

Tohle pro rok 2026 předpovídá Baba Vanga

Baba Vanga viděla rok 2026, říká se. Co nás tedy v tomto roce čeká? Mezi její hlavní témata patří přírodní...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 12:30

| 3 min

Babiš z bezprostřední blízkosti. 10 důvodů, proč se chopil znovu moci

Šéf hnutí ANO Andrej Babiš je dnešním dnem vůbec prvním českým premiérem, kterému se podařilo z opozice...

Zprávy - Aktuálně.cz|

dnes, 12:29

Reklama

Keanu Reeves a jeho dům na luxusní adrese v Hollywood Hills

Herec Keanu Reeves je znám především z filmů Matrix. Herec je známý svým ne zcela obvyklým stylem života,...

BydlímeÚtulně.cz|

dnes, 12:28

| 2 min

Jak chutnala prehistorie: Jídlo, které formovalo náš mozek a evoluci ještě před vznikem zemědělství

Než se objevily pluhy, obilí a první vesnice, jídlo nebylo volbou — bylo strategií přežití. Strava...

Kód Enigma|

dnes, 12:21

| 4 min

Lyže ani prkno neuklízejte, krkonošské sjezdovky jsou připravené i v týdnu

I když některé menší areály přešly na víkendový provoz, v Krkonoších se tento týden lyžuje naplno i ve...

Hradecká Drbna|

dnes, 12:15

| 2 min

Policisté zadrželi studenta po výhrůžkách škole, mělo jít o experimentování s AI

Ústečtí policisté zadrželi jednoho studenta místní vysoké školy, který měl plánovat útok podobný tomu z...

Náš REGION|

dnes, 12:13

| 1 min

„Zařaďte zpátečku.“ Studenti protestují proti Motoristům v čele resortu životního prostředí

Stovky studentů protestují v centru Prahy proti tomu, aby v čele ministerstva životního prostředí v nové...

HN.cz|

dnes, 12:08

Reklama

Doporučujeme

Právě u nás vyšlo

Hezucký podle lékařů v podstatě neměl šanci přežít. Přesto byla v plánu radikální léčba

10 triků, kterými vás obchody přimějí utratit víc: psychologické finty, které fungují i na vás

Hezucký podle lékařů v podstatě neměl šanci přežít. Přesto byla v plánu radikální léčba

Tohle pro rok 2026 předpovídá Baba Vanga

Objev, který na Marsu neměl být. Nečekaný nález vesmírného vozítka zaskočil vědce

Od Četnických humoresek k životu v maringotce a nečekanému těhotenství: Jak dnes žije Alena Antalová?

Šance jedna ku desetitisíci. Marek Dvořák popsal zásah, při kterém Simonka porazila smrt